Não, não é aquela técnica matadora de copywriting que você aprendeu no último curso.
Nem é o seu produto maravilhoso que vai revolucionar o mercado.
O verdadeiro centro do processo de venda são…
OS BENEFÍCIOS!
Pois é. Os benefícios são o verdadeiro coração de qualquer venda.
Você pode ser o melhor copywriter do mundo…
Pode ter o produto mais inovador…
Pode até ter uma equipe de vendas digna do Lobo de Wall Street…
Mas se você não oferecer benefícios claros e fortes pro seu cliente logo de cara…
… JÁ ERA
Porque no final das contas, o que seu cliente quer saber é:
“O que eu ganho com isso?”
E é aí que entram os benefícios.
Mas calma aí! Não é tão simples assim.
Isso porque os benefícios podem vir de diversas formas. Deixa eu te mostrar:
Benefício tangível
É aquele que você pode medir, tocar, ver.
Tipo…
– Perder 10 quilos
– Ganhar um milhão de reais
– Aumentar suas vendas em 300%
Tem também o…
Benefício emocional
Esse é mais sutil, mas não menos poderoso.
É como…
– Se sentir bonita ao se olhar no espelho
– Ter a confiança de falar em público sem tremer
– Dormir tranquilo sabendo que suas contas estão em dia
Percebeu a diferença?
O truque é: você precisa dos dois!
Combine benefícios tangíveis e emocionais, e aí sim…
…você tem uma bomba de vendas nas mãos!
Pensa comigo:
“Perca 10 quilos e se sinta confiante em qualquer roupa”
Viu só? Benefício tangível + benefício emocional = BOOM!
Agora, uma pergunta pra você:
Quais são os benefícios que você está oferecendo pros seus clientes?
Tá na hora de dar uma revisada nisso, hein?
Se você tá precisando de uma ajudinha pra identificar e comunicar melhor os benefícios do seu produto ou serviço…
Fica de olho!
Nos próximos dias vou te mandar umas dicas matadoras sobre como fazer isso.
Até lá, dá uma pensada nos benefícios que você pode oferecer.
Seu bolso (e seus clientes) vão agradecer!
The Money Wise
Venda benefícios